La consulenza immobiliare di parte

La consulenza immobiliare di parte è un metodo attuale e innovativo per effettuare trattative immobiliari: se infatti fino a poco tempo fa il mercato degli immobili era in mano alle agenzie immobiliari tradizionali, sempre più diffuse e in reciproca competizione tra loro, oggi invece la consulenza immobiliare di parte risulta essere un’alternativa meritevole di particolare attenzione. Negli Stati Uniti ad esempio è la normalità avere un agente immobiliare di parte per l’acquirente ed uno per il venditore e sono queste figure che dialogano tra di loro in rappresentanza dei loro clienti.

Ma se dovessimo spiegare in maniera semplice e intuitiva le principali differenze che caratterizzano l’approccio di un consulente immobiliare di parte e quello di un agente immobiliare nel senso tradizionale possiamo trovare 5 principali differenze.

Le 5 differenze tra consulente immobiliare di parte ed agente immobiliare

Per quale motivo quindi un acquirente o un venditore dovrebbe rivolgersi ad un consulente immobiliare di parte anziché chiedere un supporto all’agente immobiliare nel senso più tradizionale del termine?

1. L’agente immobiliare deve tutelare in egual misura sia gli interessi del venditore sia quelli dell’acquirente. Come previsto dalla normativa italiana, essendo un mediatore tra le parti, durante una trattativa deve infatti garantire la regolarità della transazione, nonché l’imparzialità, per entrambi.

Il consulente immobiliare di parte invece lavora necessariamente nell’esclusivo interesse del compratore o del venditore e non contemporaneamente per entrambi. In fase di negoziazione, seppur favorendo un accordo, non ricerca quindi un compromesso con il venditore/acquirente ma agisce solo in favore del proprio cliente.

2. L’agente immobiliare tradizionale, nella maggior parte dei casi, riceve dall’acquirente la percentuale più alta della propria commissione, anche se molto spesso è più propenso a tutelare il venditore che lo ha scelto, anche perché l’acquirente tendenzialmente sceglie la casa da comprare e non da chi comprarla e farsi tutelare.

Il consulente immobiliare di parte è invece un professionista che viene scelto e ha responsabilità solo nei confronti del cliente che gli ha affidato l’incarico e, pertanto, solo da lui riceverà il pagamento di una percentuale sul prezzo.

3. L’agente immobiliare tradizionale, a causa dell’incapacità di reperire case da vendere e dell’alto numero di agenzie immobiliari presenti sul territorio, deve sottostare alla lotta della competizione economica sugli sconti da applicare al venditore, in una sorta di “battaglia al miglior prezzo”, generalmente a discapito dei servizi e della dedizione verso il cliente. Il consulente immobiliare di parte invece non tratta la sua parcella perché sa quante insidie possono nascere durante una trattativa di acquisto o di vendita. La sua qualità, la sua competenza e la sua esperienza diventano così per il cliente non più un costo da sostenere ma il miglior investimento per una compravendita immobiliare. Grazie alla mediazione immobiliare é infatti possibile riuscire ad acquistare un immobile ad un prezzo favorevole senza contare il risparmio in termini di tempo e stress che comporta il delegare tutta l’attività ad un consulente immobiliare di parte.

4. L’agente immobiliare tradizionale vede come ‘nemici’ i colleghi delle altre agenzie immobiliari, cercando così di starne il più lontano possibile. Il consulente immobiliare di parte invece mette a disposizione del cliente l’intero mercato immobiliare trattando quindi con privati e agenzie, in caso sia di vendita che di acquisto di un immobile. La sua capacità di relazionarsi e di intessere collaborazioni con gli altri attori risulta un fattore decisivo nelle dinamiche dell’operazione perché consente di ridurre notevolmente i tempi e aumentare le possibilità di realizzo.

5. L’agente immobiliare tradizionale incarna nella propria e unica figura sia il consulente di chi deve acquistare un immobile, sia il consulente di chi deve vendere un immobile.

Il consulente immobiliare di parte invece assume due profili differenti a seconda del cliente che gli affida l’incarico. Chi ha l’obiettivo di vendere un immobile potrà contare sul servizio di un Listing Agent, mentre chi vuole acquistare un immobile sarà supportato da un Property Finder.

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La consulenza immobiliare di parte

Le 5 differenze tra consulente immobiliare di parte ed agente immobiliare

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