Vendere o acquistare casa: è possibile diminuire i rischi?
La nostra identità è definita da tutto ciò che si trova attorno a noi.
È per questo che non si desidera tanto un posto in cui abitare, quanto piuttosto una casa.
Casa è tutto ciò che è personale, che è fatto apposta per le nostre esigenze e nel quale si fa ritorno volentieri.
Questo concetto può far sorgere nella tua mente una di queste domande:
- Riuscirò ad acquistare la casa che ho sempre voluto, al giusto prezzo?
- Riuscirò a vendere il mio immobile a ottime condizioni?
Entrambe le situazioni comportano un rischio.
Il rischio è direttamente proporzionale all’ansia di intraprendere una compravendita che non ti convince e che, a lungo andare, ti provocherà insoddisfazione.
Puoi evitare di correre rischi inutili, affidandoti ad un consulente immobiliare di parte.
Affidare un incarico ad un consulente di parte vuol dire avere con te una persona qualificata in materia, la quale mette a tua disposizione l’esperienza, il know-how e la capacità di problem-solving.
Come mai?
Il consulente immobiliare di parte, pur coltivando buoni rapporti con tutte le diverse figure coinvolte in una trattativa, lavora esclusivamente nell’interesse di chi vende o acquista casa; mai di entrambi in contemporanea.
Si tratta di un approccio alla vendita immobiliare diverso da quello delle agenzie tradizionali, le quali si ritrovano per le mani il difficile compito di soddisfare tutti.
Mi occupo della consulenza immobiliare di parte, e incarno abitualmente due figure professionali, a seconda del tipo di incarico che mi viene commissionato e che scelgo di portare avanti:
- Listing Agent
- Property Finder/ Buyer Agent
In questo articolo voglio raccontarti cosa fanno il Listing Agent e il Buyer Agent per assisterti, rispettivamente, nella vendita della casa e nell’acquisto della casa dei tuoi sogni, mentre ti guardano le spalle da eventuali rischi e fastidi.
Il listing agent ti aiuta a vendere casa senza rischi
Compito del Listing Agent è agevolare l’ingresso della tua casa nel mercato immobiliare con lo scopo di velocizzarne la vendita.
Naturalmente, con il tuo o la tua consulente immobiliare di parte si creerà un rapporto di onestà, fiducia e trasparenza: stiamo parlando di un professionista che rimane al tuo fianco fino alla firma dell’atto definitivo di compravendita e anche in seguito.
Si pongono le fondamenta di tale rapporto durante un colloquio conoscitivo, che può avvenire al telefono, in video call o di persona.
Grazie al colloquio il professionista potrà comprendere le tue esigenze: il Listing Agent ha bisogno di capire cosa ti motiva a vedere il tuo immobile (se si tratta di un’eredità, di una separazione o un lutto, o se vuoi ottenere liquidità) e quali sono le tue richieste, per valutare se è lui la persona giusta per curare la gestione della compravendita.
Il consulente di parte del venditore avrà il compito di effettuare una prima valutazione della casa:
- un esperto ha il colpo d’occhio su quelli che possono essere i punti deboli di un immobile, qualora ve ne fossero consiglia a te venditore una serie di interventi che possono essere fatti per innalzare il valore della casa
- il professionista a quel punto costruirà un piano di marketing mirato alla vendita.
Affidandoti ad un listing agent potrai ricevere offerte d’acquisto sia dal mercato privato che da quello delle agenzie immobiliari, perché tra le qualità di un buon Listing Agent c’è la capacità di relazionarsi con le varie parti coinvolte e di mantenere un rapporto che sia di beneficio al cliente che vuole vendere.
Per questo ritira anche le offerte che giungono da un acquirente o dal suo agente immobiliare e questa condizione permette di essere certi di avere in mano la miglior offerta del mercato, al contrario di ciò che potrebbe fare un agente classico che riceve le offerte solamente del suo bacino clienti.
Non solo: il Listing Agent tiene i rapporti anche con altri professionisti coinvolti nella trattativa come il notaio, il perito bancario, il tecnico urbanista, accompagnandoti lungo tutto l’iter burocratico, anche dopo il rogito.
Il consulente di parte, inoltre, ti fornisce assistenza anche in attività collaterali che sono importanti in fase di vendita:
- trasloco e pulizie finali
- estinzione di un mutuo
- volture di luce e gas, TARI
- comunicazione all’amministratore di condominio (quando si vende un appartamento inserito in un condominio)
Cosa vuol dire vendere casa senza rischi?
Il tuo Listing Agent ha il dovere di fare tutte le ricerche possibili affinché tu chiuda un buon affare e non ti ritrovi, invece, con un pugno di mosche in mano.
Alla valutazione dell’immobile, per capire se richieda una ristrutturazione o meno ad esempio, il consulente immobiliare di parte deve fare una Due Diligence.
Di che si tratta?
La Due Diligence è una attività di investigazione sulla documentazione e le informazioni relative a una trattativa immobiliare. Questo tipo di ricerca permette, per citarne una, di scoprire se è avvenuta una falsificazione di un atto notarile.
Nel momento in cui dei potenziali acquirenti sono rimasti incuriositi dalle foto e dai video professionali confezionati ad hoc per promuovere la tua casa, e cominciano ad arrivare delle proposte d’acquisto, il Listing Agent rimane con la guardia alta e fa dei controlli anche sull’acquirente della tua casa.
Lo scopo di tali controlli è verificare che si tratti di una offerta seria fatta da una persona affidabile e con una situazione patrimoniale chiara.
Cosa fa il property finder per tenere lontani i rischi
Il Property Finder, anche conosciuto come Buyer Agent, è una figura professionale che ricerca per conto tuo la casa migliore per le tue esigenze e possibilità, e ti mette nelle condizioni di acquistarla nel minor tempo possibile.
Il colloquio conoscitivo con la persona o la famiglia che vuole acquistare casa è fondamentale. Si tratta di conoscere le tue necessità: se stai cercando una casa in cui vivere stabilmente oppure se vuoi acquistare un immobile da affittare a terzi.
Il Property Finder valuta insieme a te a quanto ammonta il budget che hai predisposto per l’investimento su una nuova casa, e nel momento in cui inizierà a fare le dovute ricerche nel mercato immobiliare ti mostrerà solo le proposte che rispecchiano ciò che avete concordato in fase di colloquio.
Il consulente andrà a visitare per tuo conto gli immobili più promettenti, si informerà delle possibilità di avere un finanziamento dalla banca; se intendi affittare la casa acquistata ad altre persone, il tuo Buyer Agent curerà anche gli aspetti paralleli della compravendita, come la ristrutturazione o l’arredamento dell’immobile.
Grazie a questa figura professionale potrai presentare un’offerta per una casa che ti interessa al venditore o al suo agente immobiliare, e il tuo consulente di parte si occuperà anche della negoziazione sul prezzo finale.
Esattamente come il Listing Agent, anche il Property Finder ci tiene che il suo cliente possa contare su una buona relazione con il notaio, la banca, i tecnici, l’amministratore di condominio.
È pronto ad assisterti per le volture di luce, gas e la TARI.
Come acquistare casa evitando il rischio?
Nel momento in cui il consulente immobiliare di parte trova un immobile che il cliente sarebbe interessato a comprare, diventa d’obbligo la Due Diligence, quindi le indagini sul venditore della casa.
La Due Diligence e le indagini sul venditore vengono svolte prima di presentare al cliente la proposta, in modo che poi abbia tutte le informazioni per pensarci su.
Il tuo Buyer Agent ha il compito di guidarti fino al rogito e di spiegarti con calma la documentazione. L’obiettivo è far sì che tu arrivi a firmare per la tua casa nuova con la serenità in volto.
Sono Maria Luisa Rotondo, agente specializzata nella consulenza immobiliare di parte. Aiuto le persone di Milano e provincia a trovare la casa o l’appartamento dei loro sogni oppure a vendere il proprio immobile.
Confrontiamoci per fissare un appuntamento. https://www.tailormaderealestate.com/contatti/