Il listing agent è quel professionista che, nel servizio di consulenza immobiliare di parte, si prende cura di assistere il cliente intenzionato a vendere una casa o altri immobili accompagnandolo in ogni fase della trattativa, ovvero prima, durante e addirittura dopo la vendita.


Se all’interno delle pagine del nostro sito abbiamo avuto modo di illustrare le attività tipiche di un property finder nell’accompagnare il cliente ad acquistare un immobile, in questo caso vogliamo invece presentare la figura del listing agent, ovvero il consulente immobiliare di parte che all’interno di una trattativa segue la parte che deve vendere una casa o una proprietà.
Nello specifico, vogliamo fare un passo in più per spiegare chi è e che cosa fa un listing agent immobiliare di Tailor Made Real Estate.
Chi è e che cosa fa un listing agent immobiliare?
- Accoglie la richiesta del potenziale cliente e fissa un incontro conoscitivo (di persona o telefonico) per capire se ci sono i requisiti necessari per procedere con il rapporto;
- Esamina e individua le specifiche esigenze del venditore, tra cui il motivo per cui vuole vendere l’immobile, come ad esempio: trasferimento in un’altra città, situazioni di legami con altre persone (eredità, separazione/divorzio, ecc), bisogno di liquidità per ricomprare e così via;
- Esegue una prima analisi completa e analitica di mercato per presentare al meglio l’immobile del suo assistito;
- Recupera tutta la documentazione necessaria per effettuare una due diligence dell’immobile e avere così un quadro completo a 360° anche dal punto di vista legale, tecnico/progettuale, economico e finanziario;
- Elabora una mirata strategia di marketing;
- Identifica eventuali punti deboli dell’immobile per suggerire al venditore possibili interventi allo scopo di posizionarlo più in alto sul mercato e stabilire così un prezzo di partenza più alto;
- Esegue un servizio fotografico e/o video professionale, video 3d, home staging e rifacimento in 2d della planimetria dell’immobile ai fini promozionali;


- Mette a disposizione del venditore l’intero mercato immobiliare, sia quello dei privati che quello delle agenzie concorrenti con cui collabora costantemente grazie alla sua efficace capacità relazionale. Questo fattore risulta decisivo e importante ai termini della trattativa in quanto riduce notevolmente i tempi di vendita dell’immobile;
- Ritira l’offerta dall’acquirente o dal suo agente immobiliare a seconda che l’immobile si trovi rispettivamente nel mercato dei privati o in quello delle agenzie;
- Si occupa, per conto del venditore, della fase di negoziazione nella trattativa di cessione dell’immobile tutelando esclusivamente gli interessi del suo cliente, ma cercando di trovare il giusto punto d’accordo tra le parti;
- Tiene i rapporti con l’acquirente o il suo agente immobiliare e/o i professionisti coinvolti nella trattativa (notaio, perito bancario, tecnico urbanista, ecc) seguendo tutto il processo burocratico, anche dopo il rogito;
- Presenzia per assistere il venditore in sede di atto definitivo di compravendita;
- Fornisce consigli e assistenza al venditore, ove necessario, per tutte le attività affini alla vendita dell’immobile, quali trasloco, pulizia finale, estinzione di un mutuo, ecc.
